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    <title><![CDATA[Le blog de Vision&Action]]></title>
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        <language>fr</language>
    
    
    <pubDate>Mon, 21 May 2012 16:22:12 +0200</pubDate>    <lastBuildDate>Mon, 21 May 2012 16:22:12 +0200</lastBuildDate>    <generator>Over-blog.com RSS 2.0 Engine</generator>    <copyright>Copyright 2012 vision-et-action.over-blog.com</copyright>            <category>Marketing</category>    <docs>http://www.rssboard.org/rss-specification/</docs>                        
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        <title><![CDATA[Moi président... ou le discours performatif.]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-moi-president-ou-le-discours-performatif-104839348.html</link>        <description><![CDATA[	Je ne résiste pas à vous faire part d'une mise en parallèle de discours de récents candidats à notre présidentielle et d'un discours de Barak Obama. Deux procédés de discours sont fort utiles dans notre activité de commercial : la factivité et la performativité. 1. La factivité. La factivité[...]]]></description>
        <pubDate>Wed, 09 May 2012 00:13:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">e90112d17e3f73815219b37e4ca09f8d</guid>
                <category>Marketing</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-moi-president-ou-le-discours-performatif-104839348-comments.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[Ces tangibles intangibles...]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-ces-tangibles-intangibles--40437136.html</link>        <description><![CDATA[	Tous les bénéfices client ne sont pas tangibles… Différencier son offre pour vaincre la concurrence et la tenir durablement à l’écart, ne pas négocier uniquement sur le prix pour maintenir de bonnes marges sont les objectifs de tous les commerciaux. Mais comment faire ? Cet article montre[...]]]></description>
        <pubDate>Wed, 02 Dec 2009 13:56:00 +0100</pubDate>        <guid isPermaLink="false">a8650bd986e6640d7655184416eb396b</guid>
                <category>Stratégie commerciale</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-ces-tangibles-intangibles--40437136-comments.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[Choisir la mauvaise stratégie de vente.]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-choisir-la-mauvaise-strategie-de-vente--37278285.html</link>        <description><![CDATA[	Un acheteur d’une grande société de fabrication d’ustensiles de cuisine appela Pascal, ingénieur d’affaires d’un fournisseur potentiel pour lui proposer un rendez-vous. C’était une excellente opportunité pour Pascal de discuter d’un contrat de fournitures car cette société était la plus grande[...]]]></description>
        <pubDate>Sat, 10 Oct 2009 10:52:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">bb6281d51a92c847f93b3655c482418b</guid>
                <category>Stratégie commerciale</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-choisir-la-mauvaise-strategie-de-vente--37278285-comments.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[Pouvez-vous m'en dire plus ?]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-pouvez-vous-m-en-dire-plus---35592805.html</link>        <description><![CDATA[	Lorsque les vendeurs entendent, lors de leur premier rendez-vous chez un prospect, « pouvez-vous m’en dire plus ? », ils sont convaincus qu’ils ont ouvert la porte. Il n’en est rien. Au premier entretien, vos prospects scrutent vos premiers mots pour évaluer si le temps qu’ils vont ont accordé[...]]]></description>
        <pubDate>Wed, 02 Sep 2009 18:57:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">4289dfcaea100159e9577d181621e5d1</guid>
                <category>Stratégie commerciale</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-pouvez-vous-m-en-dire-plus---35592805-comments.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[Vendre aux grands comptes. Allez-vous gagner cette affaire ?]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-35574694.html</link>        <description><![CDATA[	Imaginez que vous venez d’avoir vent d’un besoin chez un suspect à peu près identique à l’un de vos clients majeurs. C’est le moment de mettre votre talent d’ingénieur d’affaires grands comptes à l’œuvre. Allez-y mais attention, vous gagnez le deal ou vous êtes muté au marketing ! 1. Quelle est[...]]]></description>
        <pubDate>Wed, 02 Sep 2009 11:19:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">c575703b50d7c8b27ed056edafa47433</guid>
                <category>Grands comptes</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-35574694-6.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[9. La dynamique du changement.]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33129213.html</link>        <description><![CDATA[	« Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement que changer le pansement. » Francis Blanche. Le changement est aujourd'hui une nécessité pour s'adapter rapidement au monde. Cet article aborde succinctement ce qui pousse au changement, pourquoi les organisations résistent et[...]]]></description>
        <pubDate>Fri, 26 Jun 2009 15:40:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">37d63d3196e52ca4ec49b3e0aa2d5898</guid>
                <category>Management</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33129213-6.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[8. Structures des organisations.]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33128412.html</link>        <description><![CDATA[						<img class="imgExtraitCon" src="http://img.over-blog.com/100x100/2/95/58/84/mintzberg-1.jpg" alt="" />
				<br />
	« Lorsque la vitesse d'évolution du marché dépasse celle de l'organisation, la fin est proche. » Jack Welsh, ex-président de General Electric. Henry MINTZBERG s'est demandé s'il était possible de déduire de l'observation une typologie d'entreprises. Il a cherché à savoir comment l'entreprise se[...]]]></description>
        <pubDate>Fri, 26 Jun 2009 15:20:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">438995f6e7247a6635f4ae57d63936a2</guid>
                <category>Management</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33128412-6.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[7. Conflits.]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33127911.html</link>        <description><![CDATA[	« Le conflit est la mouche du coche de la pensée, il stimule l'observation et la mémoire ». John Dewey, pédagogue. 1. Définitions. Les conflits posent de sérieux problèmes aux entreprises, en termes de performance et de taux de démissions. Selon le Larousse, un conflit est un « antagonisme,[...]]]></description>
        <pubDate>Fri, 26 Jun 2009 15:13:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">a1815708ac6d1bbd3b69998220e1add5</guid>
                <category>Management</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33127911-6.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[6. La communication dans les groupes.]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33127366.html</link>        <description><![CDATA[	« Il n'y a pas de honte à être compris du premier coup ». Philippe Bouvard. 1. Le processus de communication. Un groupe de chercheurs de Palo Alto, Californie, a étudié les comportements pathologiques des individus dans un contexte familial1. Il a mis en évidence que le comportement d'une[...]]]></description>
        <pubDate>Fri, 26 Jun 2009 15:00:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">5726f57a66a00a940b08f77782ea1f00</guid>
                <category>Management</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33127366-6.html#anchorComment</comments>                    </item>
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        <title><![CDATA[5. Le fonctionnement en groupe.]]></title>
        <link>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33126994.html</link>        <description><![CDATA[	« Je veux travailler dans une entreprise qui fasse partie de la communauté et qui y contribue. Je ne veux pas uniquement de quelque chose où investir. Je veux quelque chose à laquelle je puisse croire. » Anita Roddick, fondatrice de The body shop. Performance. Prédire la performance1 d'un[...]]]></description>
        <pubDate>Fri, 26 Jun 2009 14:50:00 +0200</pubDate>        <guid isPermaLink="false">6d185557e850a0b236491e2448fcd2f2</guid>
                <category>Management</category>        <comments>http://vision-et-action.over-blog.com/article-33126994-6.html#anchorComment</comments>                    </item>
  
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