Vision & Action, expert en vente stratégique et négociations complexes, accompagne les PME dans le développement de leur efficacité commerciale : acquisition et fidélisation des grands comptes, stratégies commerciales, réponses aux appels d'offres, négociations complexes.

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Mercredi 2 décembre 2009 3 02 /12 /Déc /2009 13:56
Ces tangibles intangibles...
Tous les bénéfices client ne sont pas tangibles… Différencier son offre pour vaincre la concurrence et la tenir durablement à l’écart, ne pas négocier uniquement sur le prix pour maintenir de bonnes marges sont les objectifs de tous les commerciaux. Mais comment faire ? Cet article montre […]
Par Vision&Action - Publié dans : Stratégie commerciale
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Samedi 10 octobre 2009 6 10 /10 /Oct /2009 10:52
Choisir la mauvaise stratégie de vente.
Un acheteur d’une grande société de fabrication d’ustensiles de cuisine appela Pascal, ingénieur d’affaires d’un fournisseur potentiel pour lui proposer un rendez-vous. C’était une excellente opportunité pour Pascal de discuter d’un contrat de fournitures car cette société était la plus grande […]
Par Vision&Action - Publié dans : Stratégie commerciale
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Mercredi 2 septembre 2009 3 02 /09 /Sep /2009 18:57
Pouvez-vous m'en dire plus ?
Lorsque les vendeurs entendent, lors de leur premier rendez-vous chez un prospect, « pouvez-vous m’en dire plus ? », ils sont convaincus qu’ils ont ouvert la porte. Il n’en est rien. Au premier entretien, vos prospects scrutent vos premiers mots pour évaluer si le temps qu’ils vont ont accordé […]
Par Vision&Action - Publié dans : Stratégie commerciale
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Mercredi 2 septembre 2009 3 02 /09 /Sep /2009 11:19
Vendre aux grands comptes. Allez-vous gagner cette affaire ?
Imaginez que vous venez d’avoir vent d’un besoin chez un suspect à peu près identique à l’un de vos clients majeurs. C’est le moment de mettre votre talent d’ingénieur d’affaires grands comptes à l’œuvre. Allez-y mais attention, vous gagnez le deal ou vous êtes muté au marketing ! 1. Quelle est […]
Par Vision&Action - Publié dans : Grands comptes
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Vendredi 26 juin 2009 5 26 /06 /Juin /2009 15:40
9. La dynamique du changement.
« Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement que changer le pansement. » Francis Blanche. Le changement est aujourd'hui une nécessité pour s'adapter rapidement au monde. Cet article aborde succinctement ce qui pousse au changement, pourquoi les organisations résistent et […]
Par Vision&Action - Publié dans : Management
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